就在華東地區(qū)出現(xiàn)長期高溫氣候的初始階段，一個江蘇的工業(yè)冷水機空調(diào)代理商在他微信朋友圈中曬出了一張高溫走勢圖，并配了這樣一段話：“我等她三年了，差點把我等破產(chǎn)”。他的這段話至少折射出三層意義：一、過去三年旺季時期天氣很差，都遇到了涼夏;二、在出現(xiàn)高溫天氣之前，其企業(yè)面臨著巨大的生存壓力;三，他是在賭今年旺季階段出現(xiàn)氣候利好條件。

不得不說，傳統(tǒng)的工業(yè)冷水機空調(diào)代理商都帶有一定的“賭性”，這與空調(diào)產(chǎn)品的季節(jié)性消費需求屬性不可分割，國內(nèi)空調(diào)市場大壓貨大分銷的傳統(tǒng)模式之所以能夠誕生并被奉行二十多年就是因為旺季的一場高溫能夠解決絕大多數(shù)經(jīng)營矛盾。只是，當遭遇涼夏時，庫存的積壓及巨大資金的沉淀就是大概率事件，2016冷年國內(nèi)空調(diào)市場的庫存量之所以創(chuàng)下歷史新高，主要原因之一就是當年旺季沒有出現(xiàn)持續(xù)性的高溫天氣。

工業(yè)冷水機空調(diào)市場的消費需求已經(jīng)漸趨理性，尤其是在房地產(chǎn)裝修的帶動下，淡旺季之間的消費差距趨于平衡，但是旺季階段在長期高溫刺激下的應急性需求規(guī)模仍然非常龐大。今年旺季階段出現(xiàn)的利好天氣，幾乎將歷史遺留庫存消化一空，某品牌某江蘇區(qū)域銷售公司去年7月底庫存量高達40萬臺左右，今年同期的庫存量僅為去年的十分之一。

一場長時間的高溫悶濕氣候扭轉(zhuǎn)了工業(yè)冷水機空調(diào)市場的走勢，也一舉解決了之前存在的多種矛盾，其實，天氣起到的作用越大，高溫對需求刺激的效果越明顯，空調(diào)的季節(jié)性屬性也就越強。由于庫存得到了大幅清理，2017冷年淡季階段工廠的出貨會比較順暢，有可能出現(xiàn)出貨規(guī)模和均價的雙增長。

只是，天氣對空調(diào)市場的眷顧并非常態(tài)，或許，空調(diào)企業(yè)可以趁現(xiàn)在去探索兼顧終端需求和合理庫存的新型產(chǎn)銷模式，危機往往潛伏在盛景之下，此時筆者想起了“大年之后是小年”的這一行業(yè)經(jīng)驗之談。